科技网

当前位置: 首页 >IT

2009年暑促狂投1亿元专访方正总裁蓝烨

IT
来源: 作者: 2019-03-09 22:46:16

2009年6月15日,方正科技启动了2009年暑假促销活动,用户在此期间除了能够得到实惠丰富的促销礼品外,还有机会得到海马汽车的使用权,在全国各地一共有8部海马汽车等着它新主人的到来。在发布会后,方正科技集团股份有限公司总裁蓝烨、方正科技集团股份有限公司技零售客户事业群总经理张晓鹏、方正科技集团股份有限公司市场部总经理于立宏等高层接受了媒体的专访,以下为专访的详细内容。

主持人:感谢大家抽空参加方正科技09年暑促发布会的专访,刚才在会议上包括蓝总,包括产品的白总、市场部徐总,等就我们产品策略介绍了很多,下面有什么问题,希望大家畅所欲言,方正科技也知无不言、言无不尽。哪位先来?

:听说今年暑促,方正科技光促销就花了1个多亿,想问问这个有没有具体的目标?想达到什么目标?

张晓鹏:销售任务指标是在我这,我们花了1个多亿,这里边不是说全是做广告推广的钱,也包括激励渠道,就是给渠道一些奖励,给内部销售人员的奖励,还有店面在整个营销过程中也需要各种各样的资源。

:促销1亿的钱,就是成本的利润能返回吗?

蓝烨:一亿整,一亿多一点点。

:08年10月份方正科技快3个季度了,假如说第一个季度,你在方正科技是一个布局的话,那么进入第二季度和第三季度以后,是不是意味着你们已经慢慢进入收获的季节?

蓝烨:收获的季节那还早吧。现在只是说前面三个月,因为去年的最后一个季度,应该更多的是熟悉情况,方正科技是一个两千人左右规模的企业,也是一个上市公司,它整个价值链,涵盖内容挺多。我头几个月是熟悉情况,从09年1月份起,整个经营、运作这方面,董事会是独立的去做这些事了。去年三个月是熟悉情况,就是组织、人员的调整。今年正儿八经开始干,现在说还是在整个竞争力建设,整个企业发展方向、以及该做哪些竞争力建设,这些事情都想清楚了,都在一步一步做,但还没有到收获的季节。

2009年暑促狂投1亿元专访方正总裁蓝烨

整个经营过程中,有一点点起色,相对于去年同期来看,从业务的健康、盈利,销售规模来看,都是有一定的起色。

:我在下面跟方正科技员工私下聊了一下,他们对你的评价一个是比较务实的领导,就是您在务实的情况下,08年你来方正,对方正科技的感觉是什么?经过磨合,又是一个什么感觉?

方正科技集团股份有限公司总裁 蓝烨先生

蓝烨:对方正科技的感觉,应该说方正做PC,就是方正科技,咱只是说上市公司,做电脑业务这块。在整个品牌上面,我觉得因为做得时间比较长,还是有一定的积累,客户群也有一定积累,比如说在一些教育行业的客户,在一些中等发达地区的政府客户,然后在一些传统的优势地区,比如说有一些省,比如山西、河南,甘肃这样一些地方,销售客户群还是挺认可的,这是好的地方。还包括整个企业运行的相对比较规范,整个产品的品质、产品的质量、水平等等,这个还算是比较中规中矩。但是,确实是品牌的活力不太够,在一些市场方面,在一些对外的沟通、渠道的沟通这些方面的话,好象稍微欠缺一点,大家好象感觉这个品牌有些沉寂,包括品牌渠道,品牌觉得不是很活跃,这大概是一些问题。

这几个月下来,我们一方面肯定坚持我们产品的品质,企业要想做长久,产品的品质肯定是一个基本条件。那么其他方面,像渠道建设、其他方面的一些竞争力,也要不断地加强,最主要的就是我们可以看到,从09年以来,我们整个市场方面,主要是徐总带领团队还是做了不少事情,他们也很辛苦,做的事情比较多,像今天的发布会,像之前还有新产品的发布,还有和代理商一起去很多高校,走到校园里去介绍我们的产品,介绍我们的企业等等,包括他们还去一些写字楼里边,对SMB客户做一些推广,在电影院等等,做了很多的活动,今天所谓的跟汽车行业的合作,IT和汽车这种跨界的营销,应该说只是他们几个月来,做的很多的品牌推广营销活动中的一个。我不知道您是什么感觉,反正从我们企业这方面来看,还是做了不少事情。

话题回到暑促,(首先)一个问题是:我们为什么这么做呢?整个上半年运行下来,我们的销售量(给了我们信心)。大家认为09年经济环境不是很好,实际不是这样,我们国家经济复苏得很快,去年最不好也就是十月中旬以后,一直到12月份,过了元旦市场就挺好了。再就是春节到五一,到现在,尤其是经过五一的小假期的这种测试,我们销售得很好。我们想很多客户还是有些刚性需求,只是在消费信心指数下降的时候,有点衰落,但是我们看信息指数上来以后,五一呈现得很好,所以整个市场基本是乐观的。

再就是我们确确实实经过从去年到现在的调整,各方面业务、人员变动都有点阵痛,这些都已经过去了,整个产品、团队等等,工作都纳入正常的轨道,赶上这个时间点有很多新产品,像家居电脑,外观全都是无线的,这是符合未来家用台式电脑的趋势。还有,我们选的笔记本很薄,但是又是正常的,不是用低电压的,是正常电压的CPU,所以成本还不贵。然后外观设计花了很多工夫。所以赶上笔记本有三个产品,台式机有4个新产品,恰恰都是在五月份左右上市,正好赶上长达一两个月的暑假能卖,而且这些产品都是我们花了很多心血,我们自己也很看好这些产品。第一这个市场旺,第二,正好我们有新东西,第三,经过这段时间的调整,我们渠道方面做了很多工作。代理商的数量、覆盖等等,这些方面还是有了明显的提升。所以渠道的销售能力有起色,接着暑促如果我们投入得多一些,把暑促战役打好一点等等,渠道士气,渠道跟我们合作的规模也能提升,基于这个几个原因,所以我们这次对暑促比较重视,投入也比较大,大家也比较花心思。

相关推荐