科技网

当前位置: 首页 >电商

ERP阵营裂变三家中国顶尖软件商之间悄然

电商
来源: 作者: 2019-05-17 02:39:58

重返中国大陆市场谷歌归去能否来兮
打造高清正版视频内容聚合平台百度与多家版
微软理应将智能手机市场割让给苹果和

ERP阵营裂变 3家中国顶尖软件商之间悄然展开2003/3/24来源:分享美伊开战之前,一场没有硝烟的ERP(企业资源管理)战争已在三家中国顶尖软件商之间 悄然展开。

2月25日,金蝶(8133HK)总裁徐少春最早发力,抛出一个三年发展规划,称全力专注产品研发,而将销售、服务和咨询等业务逐步转交给合作伙伴,随后,在不足一月的时间里,徐飞速发布了包括传统知识管理、分销管理等在内的企业管理应用软件套件。

在这个市场,产品销售额(这一向是SAP们的长项)占20%,其余80%的收入来自金蝶切掉的那部分,这固然在业界掀起轩然大波。

管理软件和一般通用软件(杀毒、翻译、播放等)的最大不同在于,用户购买了软件后的实施、服务、培训是根据需求而做的二次开发。用友、金蝶安倍合作一带一路新闻
、新中大等国内厂商在和SAP、Oracle、Peoplesoft竞争时最爱拿出来讲的优势也是“产品和服务最适合中国国情”。

从1999年建立服务队伍起,金蝶当年即取得服务收入250万元,随后在两年的时间里突破了2000万元,去年有可能还会翻番,其增速超过了产品销售的增长。照此势头,金蝶今年的服务收入有可能上亿,直逼软件销售收入。所以,徐少春的这步棋许多人都猜不透。

如果在两年前,徐少春自己也不会同意。尽人皆知,两年来,他一直想收购一家著名的管理咨询公司来加强自己的服务实施能力。

“有所不为”

离奇的是,和徐抱有同样想法的还有一个人:新中大总裁石钟韶。

在本周的一个小型管理软件研讨会上,石第一次提出把企业信息化的链条向上、下游厂商间进行延伸。在这中间,新中大要扮演的只是产品供应商的角色,服务、实施等环节要逐步由合作伙伴去做。

为什么前后仅一月,深圳金蝶和杭州新中大如此默契?

事实上,服务对资金的占有,往往超过了产品研发对资金的需求,而投资回报与此又不能形成正比。

以金蝶当前的人员构成来看,2000名员工中,软件研发人员约有500名,负责项目服务、实行的有5六百人左右。据推算,按软件销售收入计算,2002年,金蝶平均每一个研发人员创造的收入为80万元,为公司带来4个亿。以服务、实施人员为500人计算,2002年金蝶在这方面的收入约为5000万元,平均每人也就10万元,如果再刨去这些人员的工资、差旅费等方面的支出,金蝶在服务方面的利润可想而知。

作为一家在香港的上市公司,徐少春不得不考虑如何把IPO召募的1个亿进行最有效的投资。

“就是要有所为有所不为,集中核心力量做好一件事。每个公司都不可能拥有所有资源,我们终究发现金蝶最擅长的是技术,最终还要回归到靠技术赚钱的模式上。”徐对《财经时报》说。

同样的问题也产生在新中大甚至是用友身上。

新中大上市已经拖了两年,石钟韶一直没能收购心仪了很久的公司。如果去年10月石氏完成了在香港创业板的上市,其IPO召募的资金可能与金蝶差不多,约1个亿。但如今海湾开打,这个数字就可能大打折扣,因此,石钟韶也不得不节衣缩食。

用友的情况也相似,只是手上现金充足,问题还没有暴露得这么明显。截止到2002年的第三季度,用友上市融来的9.13亿元资金只花掉了4.83亿元,还有4个多亿,据说用友目前正在打算收购一家做办公自动化的软件公司,一方面横向扩充了产品链,另一方面也可以缓解一部分投资压力。

用友在服务实行上采取了“自建+同盟”两条腿走路的方式:2002年用友建立了1支散布于全国的接近500人的咨询实施顾问队伍;另外还四处结盟,络了一批咨询实施的合作伙伴。2001年年初,用友的员工人数是2200人,但到2002年年底,这一数字已经上升到3200人。

以资本开道,用友在服务、实行上大肆扩展,和金蝶、新中大收缩的姿态构成了鲜明的比较。

金蝶们的四难题

金蝶的先例是SAP公司的成功。

当年SAP和美国著名的五大咨询公司合作,SAP只卖产品拿20%的产品销售收入,5大负责咨询和实行,收入其余80%。由此五大不遗余力IS领袖巴格达迪在伊拉克炸伤在土耳其就医
地推销SAP的产品,使得SAP迅速占据大部分北美市场。

如今金蝶“萧规曹随”,但国家信息化评测中心副主任胡建生担心金蝶毕竟不同于SAP,中国又不同于美国。

他对《财经时报》说,一是金蝶的产品不如SAP成熟,会给服务外包带来一定的难度;二是目前中国的管理咨询公司中有一定范围和专业精神的凤毛麟角,金蝶在选择合作伙伴上可能会遇到一些问题;三是美国公司的管理基础普遍比较好,而中国企业的管理水平良莠不齐,服务、实行外包的难度会比较大;4是目前软件公司自己做的服务和实施价格比外包要便宜,实际上相当于让利给了客户,服务外包会引发用户整体项目投资加大,增加金蝶销售的难度。

胡认为,金蝶要想成功,就必须克服上述4困难。

金蝶对此也十分慎重,金蝶高级副总裁金卓君始终向《财经时报》强调,公司会有一个过渡,三年内会把30%的服务外包出去。无论金蝶如何变化,带给用户的服务品质只会更完善。

据胡建生介绍,目前软件产品的收入和服务、实行的收入,大概占到1∶0.5~2的水平。2002年用友软件服务、实行的收入大概只占到了15%。要想提高资本回报率,摆在用友面前的路也很现实:要末提高服务的收费,要末也像金蝶一样把服务外包出去,但现在看来用友似乎两条路都没有选。

2吨重龙虾拼盘这牌面真是盛宴
190307151611942957.htm" target="_blank">经期延长不能吃什么
经期延长吃什么药物
经期延长吃什么止血

相关推荐