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BAT圈地O2O交火淘宝大促遭百度糯米截只

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来源: 作者: 2019-02-09 12:33:37

BAT圈地O2O交火淘宝大促遭百度糯米截胡

2014年春节腾讯和阿里移动支付大战余音犹在,巨头角力催生的打车烧钱竞赛如火如荼。在移动互联加速侵蚀移动互联的大时代背景下,未来的不确定性让中国互联界的巨头们纷纷加速向全新领域进击的脚步。

进入3月,淘宝38生活节的广告铺天盖地的袭来,阿里似乎在向全世界宣告对O2O的势在必得和对线下庞大世界的渴望。在投资美团、丁丁,全资收购高德后,擅长高举高打的阿里势必希望大笔的支出能够尽快换来在O2O领域的绝对优势。那么对于阿里来说,集中资源、定点投入,从而在上市之前,下的真实世界中再次复制出双11的奇迹就成了一个最优的选择这就是淘宝38生活节得以落地的缘由。

然而事实却并非阿里所构想的那样顺利。即便号称投入超过双11+双12的总和,亲赴韩国请来李敏镐担任形象代言人,阿里依然无法避免被百度糯米砸出的一亿重金补贴+海量团单底价放量购买组合拳一击K.O,遭遇了诞生十余年里第一次技术性击倒。百度糯米的这次截胡也许可以教会阿里,一个强大的对手才是最好的老师。接下来,我们将这两个互联巨头比作两位巅峰实力的拳手,透过全方位比拼复盘这次盛况空前的O2O烧钱大战。

BA 实力对比之一:身体素质

同为巨头,阿里和百度在电商和搜索领域多年来堪称无往而不胜。这两位拳手拥有很多的相似点同样手握巨量现金、同样拥有超高的利润率和长期看好的良好前景、多年打磨的业务模式带来同样稳健的基础、旗鼓相当的品牌和影响力但阿里和百度自我修炼的方式又完全不同。阿里走的是飘逸灵动的剑宗路线,成长速度极快但时有起伏,着重锤炼四肢;百度走的是沉稳古朴的气宗路线,虽成长缓慢但上升曲线平稳,着重锤炼身躯。回到企业层面,可以说阿里重营销、百度重技术。阿里巴巴的文化和价值观中讲到,我们的业务成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神,并且始终如一地关注和满足客户的需求,而百度则以让人们最平等便捷地获取信息,找到所求为使命。业界公认的是,百度是一家技术驱动型的公司,而阿里则由销售和服务驱动。经过十余年从弱到强再到领袖武林,丰厚的财力和对互联的熟稔让阿里和百度有能力以最快的速度弥补自身的缺陷。技术不再成为阿里的短板,而百度也在不断锤炼营销和服务能力。因此在这个基础实力的比拼环节,百度和阿里算是旗鼓相当。但更重要的是,企业基因的差异往往是企业行为的决定性因素,也对企业的战略和前进至关重要。

BA 实力对比之二:技战术对比

阿里在38妇女节活动中派出的是得力干将淘宝,而百度方面则由刚刚收购整合完成的新军百度糯米参战。如果将这次女生节和妇女节的火拼看做一次擂台上的较量,我们就能够更加清楚的看到百度这些都是恶心和阿里的性格差异。阿里为了这次38妇女节活动能够一炮打响蓄谋已久,大量广告几乎覆盖了活动周期内线下所有可用渠道,五花八门的公关手段也在几天的时间内以极高的频次释放出来。阿里的目的很明确让尽可能多的人知道它对O2O的野心,通过广告和舆论干预建立起O2O和淘宝的默认关联,在竞争对手发力之前抢先控制用户心智,增加腾讯和百度入场的成本。在这样宏大的目标下,淘宝38生活节活动本身却些乏善可陈,无论覆盖城市、覆盖商户、折扣力度还是用户原来在我们生命行走的过程中收益,都难以支撑起线下双11如此宏大的构想。换句话说,这次活动只是阿里控制舆论、影响目标人群的一个工具。 从技战术上来说,阿里这次38妇女节活动布局可谓小投入大产出的一招妙棋。但唯一的前提是没有竞争对手动用更大量级的投入搅局。

糯米在被百度收归麾下之前,在团购行业深耕许久,历经行业数次巨大的震荡而屹立不倒,在激烈竞争中的生存经验极其丰富。在合体成为百度糯米后,又拥有了此前不敢想象的大规模杀伤性武器资本和资源。手握超过一个亿推广费用的百度糯米,完全可以像阿里一样砸一轮轰轰烈烈的广告,一夕之间让百度糯米这个新名字获得极高的认知度。问题是,它并没有这么做百度糯米甚至反阿里之道而行,将所有资源都砸到了活动本身,几乎没有在前期宣传上花一分钱。作为团购行业兴衰的见证者,百度糯米一定深深记得这样一句话:不要拿用户当傻瓜。因此在百度糯米的成人礼上,我们见识到了一次真刀真枪的阵地战不分时段、不分城市、不对消费者设置约束条款,全方位无死角用特价覆盖和激活尽可能多的用户。数据显示:百度糯米此次37女生节活动覆盖城市多达130座、覆盖影院731家、KTV2214家、餐厅7875家,四组数据分别是淘宝38妇女节活动的16.25倍、3.65倍、11.

BAT圈地O2O交火淘宝大促遭百度糯米截只

07倍、78.75倍!将所有资源全部砸到用户身上,一次将O2O与百度糯米品牌的关联烙印在用户心中,那么再高频次的广告、再大规模的公关战也无法抹去这样的记忆。

这一环节,百度糯米毫无疑问的胜出。

BA 实力对比之三:收购策略对比

在巨头们凭借雄厚财力将形形色色有价值的互联公司收入麾下之后,百度、阿里、腾讯分别组建了阵容强大的集团军。阿里出手带有强烈的剑宗气质,讲究的是中路突进,多点开花。因而在阿里确定以O2O为未来最核心的战略后,果断向美团、高德等目标果断出手,获取被收购企业最有价值的战略资源,完成O2O领域布局,从而将online的掘金能力移植到线下,培育出一个更大的金矿。而百度的收购策略更加稳健,且视野更加宽广,从爱奇艺到去哪再到91和糯米,屡次收购无一不是思定而后动。在收购之后,百度往往会为小伙伴提供丰富的流量和资金支持,通过资源的优势激活活增益被收购者,使其产生更强的竞争力。在O2O大战上一轮争夺中,百度凭借地图、团购等产品不落下风:百度地图是国内首屈一指的地图品牌,而百度团购诞生后也成长极快,巅峰期已经跻身最强团购站阵营之列。那么收购糯米的战略意义,就在于使百度LBS的多块拼图与糯米一起发挥积极的化学反应,从而实现战略包围圈,逐渐吞并整个领域。

对O2O的狂热,驱动阿里屡屡出拳,也驱动百度不断锤炼筋骨。百度糯米女生节VS淘宝38生活节即将进入最关键的阶段,然而对于普通用户来说,所有的价值都不如那一毛钱的差距更令人心动。无论O2O发展如何,都将归于芸芸众生的普通生活,关于胜负我们屏息以待。

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